Цена является самым гибким элементом структуры маркетинга, который можно быстро менять, в отличии от других (разработка нового вида изделия, система сбыта, реклама и т.п.). Цена - основной критерий спроса для большинства сегментов рынка, это - элемент структуры маркетинга, который непосредственно влияет на выручку, остальные – косвенно.

Она – эффективное средство конкурентной борьбы т.к. проще сравнивать цены, чем потребительные ценности и технические характеристики товара.

Однако часто цену используют не эффективно, привязывая её к затратам без учета других факторов: нужд, потребностей, предпочтений и поведения покупателей; инфляции; различия сегментов рынка; дифференциации товаров; комплексности структуры маркетинга, т.е. необходимости согласования цены с другими элементами маркетинга. Принимая решение по цене, следует определить: чего мы хотим добиться; какова будет методика установления цены; каково влияние инфляции, конкурентов, политики скидок, дифференцированного ценообразования?

назад