При анализе угроз новых конкурентов оцениваются:

- Экономия от масштабов производства.

- Известность марки и дифференцированность продукции.

- Потребности в капитале при переходе с одного товара на другой.

- Доступность систем сбыта.

- Факторные преимущества (например, наличие собственного сырья).

- Влияние политики правительства и хозяйствующих субъектов.

Анализ конкуренции в отрасли предполагает учет следующего:

- Динамики развития отрасли, её рост.

- Постоянных затрат, добавленной стоимости, стоимости перехода.

- Спорадического избытка мощностей в отрасли.

- Различий продукции разных производителей, доступности информации.

- Имущественных долей компаний, известности марки.

- Препятствий к уходу с рынка.

При анализе угроз товаров-заменителей оценивают:

- Цены на заменители и стоимость переориентации на них.

- Склонность покупателей к использованию заменителей.

Анализируя влияние поставщиков, учитывают:

- Различия в качестве и стоимости поставляемого сырья.

- Наличие заменителей и стоимость перехода на них.

- Значение объемов для поставщика;

- Влияние сырья на конечного пользователя или на качество;

- Угроза интеграции с поставщиком по сравнению с угрозой интеграции с потребителем.

Анализируя влияние покупателей, учитывают:

- Зависимость цены спроса от общего объема закупок, известности марки, эффективности деятельности и прибыли покупателей, стимулирования лиц, принимающих решение о покупке.

- Концентрацию покупателей и производителей, объемы закупок, издержки переориентации покупателей, их информированность.

Слагаемые конкуренции определяют схему оценки привлекательности отрасли, отдельных рынков или их сегментов с учетом: природы внутренней конкуренции; барьеров входа в неё; влияния потребителей; влияния поставщиков; влияния товаров-заменителей. Анализ слагаемых конкуренции позволяет определить потенциальные трудности развития бизнеса в конкретной отрасли, оценить возможности их преодоления. Наиболее эффективны предприятия, приспособившиеся наилучшим образом к окружающей обстановке с учетом собственных

возможностей. Следует учитывать, что окружающая среда бизнеса имеет динамичную природу и её необходимо постоянно отслеживать для текущего совершенствования структуры отрасли.

назад