Разрабатывая товар, ориентированный на целевого потребителя,
определяется его дизайн, позиция на рынке, ассортимент, производственные
линии, марки, гарантии, сервисное обслуживание, и т.п. Детализируются:
цены производителя, оптовика, розничного торговца; политика
скидок и их структура; условия контрактов; ценовая политика в
зависимости от себестоимости, от ситуации на рынке и от полезности
товара; ценовая стратегия (выжидательная или захватническая).
Разрабатываются каналы сбыта прямых продаж и через посредников,
уточняются плотность системы сбыта и структура её управления и контроля.
Синтезируется система продвижения товара, использующая: рекламу;
PR; ценовое стимулирование покупателей, продавцов и посредников;
демонстрации товаров и т. п.
загрузка...
загрузка...